Кейсы

RU | EN

Cases

Как увеличить продажи с помощью B2B Telegram‑канала DMC

B2B Telegram-канал известного на рынке DMC ведется стихийно, нет общего стиля и визуала постов, небольшая ЦА и ее вовлеченность.

Задачи

Исходные данные

Набрать целевую аудиторию

Увеличить вовлеченность

Создать единый информационный ресурс для действующих и потенциальных партнеров о спецпредложениях и новостях компании

Увеличить количество заявок после публикации спецпредложения

Действия/Инструменты продвижения

Результат

+45%

+30%

+10%

Коллаборации

с представителями отелей и совместная запись интервью

рост аудитории

рост просмотров в среднем на пост

рост органического охвата

реальная заявка с продающего поста (в среднем)

(среднее взаимодействие)

Контент-маркетинг

Email-рассылки

Участие в онлайн-воркшопах

Устойчивый рост продаж туроператора за счет смены позиционирования

Cредний чек - 1200 USD без авиаперелета

Cегмент - 70% массовый и 30% премиальный

Направления - преимущественно Европа

Основные продажи через независимых партнеров

Гипотеза партнера: для развития продаж нужна своя розница

Задача

Исходные данные

Увеличить выручку и рентабельность, увеличить продуктовую линейку, создать основу для устойчивого роста продаж

Действия/Инструменты продвижения

Результат через 2 года

+26%

проведена сессия “маркетинговая стратегия”; сформулирована новая бренд-платформа и ценности, разработан новый фирменный стиль

проведены тренинги по продажам и сервис.

согласована концепция франчайзинговой сети вместо розничной

запущена поощрительная программа Архитекторы Путешествий для ТА в сегменте авторских путешествий на базе премиальных и luxury отелей

запущена Академия Высокого Сервиса – обучающая online-программа в сотрудничестве с luxury отелями

+30%

Увеличение среднего чека

Увеличение выручки

Открыты новые направления – страны Ближнего Востока и острова Индийского океана

+14%

к темпам роста продаж показывает франчайзинговая сеть ТА по сравнению с независимыми агентствами

Бренд перешел из сегмента массового туризма в премиальный

Выход DMC на новый рынок: от welcome-пакета к своему представителю

Новый DMC по Индии решил выйти на рынок РФ и СНГ

Исходные данные

Задача

провести разведку рынка РФ и СНГ, найти свою нишу, выстроить партнерские отношения с ключевыми игроками рынка, начать принимать российских гостей в Индии.

Действия/Инструменты продвижения

Результат через 2 года

+20

провели стратегическую сессию определили ключевые каналы продаж с учетом специфики продукта DMC (MICE и VIP агентства)

адаптировали презентации под рынок РФ и СНГ

организовали для потенциальных партнеров два рекламных тура в Индию

приняли участие в выставке от имени DMC

сделали несколько электронных рассылок по базе с учетом выбранных приоритетов

провели серию встреч с потенциальными партнерами

запросов от партнеров: 5 MICE + 15 VIP

партнера обращаются на регулярной основе

повышение узнаваемости бренда

обсуждается переход работы на стадию с постоянным представителем

1@themostbrands.com

+7 916 843 92 76

[{"lid":"1766144697410","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"em","li_ph":"mail@example.com","li_title":"\u0412\u0430\u0448 email","li_name":"email","li_req":"y","li_nm":"email"},{"lid":"1766144697411","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_ph":"\u0410\u043b\u0435\u043a\u0441\u0430\u043d\u0434\u0440 \u041f\u0435\u0442\u0440\u043e\u0432","li_title":"\u0424\u0418\u041e","li_name":"name","li_req":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1766144759173","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_title":"\u0412\u0430\u0448 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","li_name":"phone","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_req":"y","li_nm":"phone"},{"lid":"1766144786796","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"in","li_ph":"\u041d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438","li_title":"\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f","li_req":"y","li_nm":"\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f"},{"lid":"1766144830408","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ta","li_ph":"\u041e\u043f\u0438\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438","li_title":"\u0412\u0430\u0448\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438","li_rows":"3","li_nm":"\u0412\u0430\u0448\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438"},{"lid":"1766144967662","ls":"60","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"<p style=\"text-align: left;\">\u042f \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u044e, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d (\u0430) \u0441 <a href=\"https:\/\/themostbrands.com\/dannye\" style=\"color: rgb(101, 50, 24); box-shadow: none; text-decoration: none; border-bottom: 1px solid rgb(101, 50, 24);\">\u0421\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435\u043c \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/a> \u0438 <a href=\"https:\/\/themostbrands.com\/policy\" style=\"color: rgb(101, 50, 24); box-shadow: none; text-decoration: none; border-bottom: 1px solid rgb(101, 50, 24);\">\u041f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/a>, \u0438 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0436\u0430\u044e \u0441\u0432\u043e\u0451 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0441 \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438<\/p>","li_req":"y","li_nm":"Checkbox"},{"lid":"1775835876578","ls":"70","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"<p style=\"text-align: left;\">\u041d\u0430\u0436\u0438\u043c\u0430\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0443 \u00ab\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u00bb \u044f \u0434\u0430\u044e <a href=\"https:\/\/themostbrands.com\/rim\" style=\"color: rgb(101, 50, 24); box-shadow: none; text-decoration: none; border-bottom: 1px solid rgb(101, 50, 24);\">\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u043e\u0432<\/a><\/p>","li_req":"y","li_nm":"Checkbox_2"}]

Contacts